“我最近很焦虑。”在2017年冬天的某个夜晚，我一边给自己灌啤酒，一边微信视频和远在广州的哥们战友剑锋说，哥们剑锋在广州，工作换的快，辅警、保安、老板司机兼保镖、最后在物业管理处岗位不安分，自己辞职了。他工作换的快，我也懒得问了，最近做啥了，也不知道。视频那边的剑锋边用电脑，边关心的问我：“怎么啦？“

        我喝了一大口酒，瓮声瓮气的说：“退伍回来半年，工作一直不理想。警察考试没考上，辅警、保安、司机想做随时有的做，但这个也不是好路子。其他的专业岗位，公司人力资源面试的一句话问：“你没做过，我们要马上上岗的，没时间培训。”自己一下就被噎住了。“剑锋继续补刀：“对啊，还有，外面传说，健美健身教练高收入，最适合咱当兵的，我还去试过，培训课上完了，咱体能是不错，肌肉也发达，可一来体型线条不好看，二来，要懂话术引导客户买课程才行，咱们在部队受到的训练和这个根本不是一回事，对这些事情的接受一下也转不过来。” 

        我不服气的说：“咱当兵的，也不想拿这个为国服务几年给自己贴上道德标签去赢得社会同情给好岗位，这不是我们当兵人要干的事情。

但现实一点来说，总得能养活家人，过上有奔头的日子。常规的路子，保安、司机我也当过，现在社会科技发达，智能化程度越来越搞，这些岗位差不多都是AI人工智能代替的岗位之中，眼看就不需要人了，都是机器人做了。到那时候，年纪不上不下，什么都不会，这个才是最大的悲哀。“

        哥们说：“不至于吧，大不了自己干呗！”

        干点什么

        “自己干！想啊！干什么，我能干吗？本钱哪儿来？干点什么，这是个问题。咱当兵的离开部队。守纪律、阳光、自信、体能好、有干劲、做事认真。但是不懂现在的社会和人、不懂商业细化岗位专业知识，无人脉、无资源。这些都是创业的基础。能搞什么？有不少战友回去搞饮食、搞物流运输这些在当前社会经济调整下，原有的老企业经营都举步维艰，更何况新手入门。结果可想可知。租金、人员工资成本太高，搞这些的战友还没熬到明白的一天，就不明不白把本钱用完倒闭了。“我把心里的话都倒了出来， 

         剑锋不紧不慢的说：“你说的这些，我都知道，也经历过。这些年，我也明白了一些事情，部队教会我们纪律、战斗技能、也培养我们面对困难不畏缩。我们刚出来的时候是和这个社会节奏不一致，跟不上。只要发挥我们的长处：守纪律、阳光、自信、体能好、有干劲、做事认真，专注投入。迎难而上，总会找到适合我们的路子。这些长处也是现在社会提倡”匠心精神“的重要组成部分。同时，我也发现了一个现象。现在世界、国家乃至社会都在发生深刻的变革。过去的经验和技能不见得能在未来应用，很多新现象新事物出现了，这对我们刚从部队回来的和一直在社会中的人，都是同样的机遇，我们抓住这样的事业机会，我们就是这个事业的开拓者。例如：我们当兵的都知道，国家在传统战斗机发动机落后发达国家几十年，但电磁炮新东西，我们和西方国家同一起跑线，没有落后，反而我们走在前头。无人机、量子通讯也是新东西，差不多同一起点，我们目前部分领先。其他传统的行业，譬如：高端机床、芯片、材料等还是别人领先。所以，我们当兵队伍需要扬长避短，我们用我们的优势，争取在新事物上和别人同一起跑线，避开我们的弱点，才能走出一条好路子。

        “哥们，说的好听，创业信息千万条，安全靠谱第一条。“剑锋听到我幽默了一下，知道我没那么郁闷了，感兴趣了。给我讲了他自己的故事。             

        剑锋发现了好路子

        剑锋在物业公司呆的时候，总是听到物业公司老总发牢骚。家里的上小学的孩子体质不好，感冒不断，性格有点软弱，不够自信。医生说了，空调吹多了，吃多了，运动不够。而且有些时候学校回来，身上莫名其妙总是有点瘀青，问孩子怎么回事，孩子胆怯也不愿意说，想起一个报道，说小孩在学校有三分之一受到暴力欺凌，加上网上那些令人痛心的视频，物业老总心烦透了。物业老总也没太多时间带他运动，于是，给小孩办了健身房的卡，但关于瘀青的猜疑，一直放不下心来。小孩贪新鲜，一开始也健身房玩几次，后来就赶也赶不过去了，说：“没趣，不好玩。”

        剑锋听到物业老总说的多了，也知道，在西方，青少年的体育教育不仅仅是为体育运动，还应融合机体技能、精神运动、认知、健康教育和情感教育，而且着重体育教育实用和学生的健身发展、社会交往、智力发展、素质品德等方面。但中国的体育教育问题是：学校的体育考试项目是指挥棒，学生考什么，练什么，而且也是达标就不练了，家长呢，也是睁开眼睛忙到天黑，没时间带小朋友运动，总体来说，现在国内小孩的体质不用说比的上欧美发达国家的同龄小孩，连我们常说的“小”日本都比不上。

        不久，物业老总的烦心事给解决了，小区里有人租了三百多平米的一楼做泰拳健身，其中有青少年班，物业老总二话不说就给他小孩报名了，这会老总蒙对了！这班神了，上了三个月，小孩有了明显的变化。首先，吃饭胃口好了，小腿小胳膊变得有力量了，应该是锻炼量够了，虽说累，看得出来小孩喜欢，慢慢开始自信了点，最重要的是，教练让孩子获得青少年泰拳段位证书拿到班上显摆一下，似乎瘀青后面就没有了。教练说，小孩现在这个段位，国内同龄的一个打三个没问题，随着段位增加，so easy！老总放下了心中大石。

剑锋看了下这个报名费，暗暗说了声：“我的妈呀。”一个段位学费比他一个月工资还多。而教练训练的内容，剑锋觉得也不是那么高不可攀，不安分的剑锋感觉自己找到了方向，借着物业管理的方便，经常去泰拳健身班和教练混。慢慢的摸透了这个项目。

        工作室创办人小文也是教练，是华南师范大学本科四年球类专业的，和泰拳也不搭嘎。但他学校的教授郭博士是中国泰拳国家队的教练，也是国际泰拳组织高官。郭博士业余搞了一个金甲国际泰拳健身学院。推广泰拳健身文化，其中就有青少年泰拳健身教练班，这个班是给对泰拳一点都不懂的人开设的。小文是有想法的人，不愿出来做体育老师或者打工，想自己出来做，自由自在。于是对比了各种小本创业的项目，最终选了他老师的青少年泰拳教练培训班课程和泰拳健身教练的课程。郭博士这两个班课程体现了他独特的研究成果，不但针对小孩生理发育特点安排训练课程，也解决了家长对小孩关注和痛点，容易打动家长。至于为什么多报一个班，那个班有针对现代上班人健康和减肥塑身的内容，现在教练小文客户最多的就是青少年和上班白领，特别是女生。小文人很正派，阳光，商业秘密都告诉剑锋：“自由搏击和散打对体能和技术要求太高，并不很适合一般人，尤其不适合女性和青少年。搏击术里面最适合普罗大众练习的还是泰拳，简单，隐蔽，凶狠，实用性强，对体能要求也不高，练好几个简单动作，对付两个中等体型的人毫无问题。而且泰拳文化了对精神心理的良好促进作用，是其他搏击术没有的。”其次，郭博士的学院导师还传授了新的营销方式，让创业小白学以致用，减少创业风险：

一、和郭博士或者国家队冠军导师合影放工作室，国家队教练或者冠军学生，增加专业的说服力；

二、线上线下开拓揽客渠道，接力金甲品牌延伸，通过微信传播建立个人IP

三、在客户体验上做足功课，让客户在培训中享受乐趣

四、根据客户思维来主导营销，让客户帮你营销，产生裂变。

五、深刻理解课程内容，转化带给客户实实在在的好处。

        剑锋听完，感觉面前打开了一个新天地。于是马上找到了郭博士的金甲国际泰拳健身学院，开始了泰拳培训。

        剑锋干成功了

        学业结束后，剑锋根据所学，扎扎实实的做好选址工作、课程安排、线下线上营销、客户关系管理维护等等工作，真的感觉学能所用，最重要的是不懂还可以继续回去进修，掌握更多的技能。 

        泰拳健身是一种新趋势，剑锋顺着这个大势，让工作室慢慢走上了轨道，现在通过收会员卡等方式，提前半年收回所有投资的资金。他现在只要用心经营，不急不躁，做好口碑，让客户口口相传，为事业锦上添花。

        创业是很考验人的事情，同样一个项目，譬如：在广州做饮食，闹市做的是人流，只要干净，卫生，不愁没客户。郊区做的是口碑，好吃，便宜，再远大家也愿意开车过来。但其中不可得知的经营之道，没交点学费，碰点挫折不得而知，相比传统项目而言，泰拳健身工作室比较简单，不用考虑环保、招聘、用水用电、也不担心工商税务，往大可以做成健身连锁，小的一个工作室也轻松自在。关键是，咱在部队训练的底子和习惯还可以用的上，剑锋常常和小孩子玩到一块，小孩子把他当大哥哥，家长也愿意放心让一个当兵出来的，正气阳光的人来影响小朋友。对家长来说，这钱就更值得了。 

        我也开始了新的征程

        这故事的最后，我也开始了参加培训班，和剑锋不同，我叫上了另外一个战友一起学，学完一起合伙开，可以做大点，也可以分摊风险。因为第一次过程磕磕碰碰，还算顺利，我也得出了一些心得，供参考：

1、 创业起步阶段，不要一个人闭门造车，要找一个有影响力的人为你站台，为你背书，这个人需要是这个行业的明星，和他们合影，是这个创业初期要做的重要事情。

2、 要做的事情必须务实接地气，不要急功近利。但也要合理借势，这个势是指社会趋势或者业内大佬或者强大品牌号召力的人。

3、怕学习新事物，学到的东西要去验证，要去尝试，总结。这样你在新事物上得到的永远比没有去做的多，你会是新事物的领先人，就不用跟在别人后面跑的辛苦。

4、用户思维，很多时候，消费者并不在乎产品，而是因为卖家有没有顺着消费者的思维，建立交易场景就让他们付钱。要知道，很多早教班的家长并没有觉得早教班有教育意义，只是因为别人孩子去了，我孩子也需要去，或者家长是想找个地方让孩子玩，自己安静独自看手机。我们不懂用户思维，就会在自以为是的地方过度用力，吃力而不讨好。

        最后，创业有风险，投资需谨慎，有兴趣的信心不足的战友，可以培训后入职相应的培训机构边做边学习，就比较稳妥了。即便不想创业，收入也不错。祝大家好运！